保健食品的行銷文案容易寫嗎? 可以很容易，也可以很難。我從業10年從保健產品行銷，跨到做個人IP，再轉到做營養接案平台，一路靠保健食品文案紮跟起家到創業，在其間專研也與非常多的公司交流廣告法規，也從大量的檢舉案例做研討，我常戲稱我是靠許多廠商合作百萬檢舉經驗，累積培養出現在有極低被檢舉率的銷售文案力。過去在幫許多廠商做文案統籌企劃，收過很多營養師的業配稿件，修改文案的法規到快崩潰了，不只是一般行銷人員，就連營養師沒有待過保健食品公司的，對於食品廣告法規真的很陌生，一不小心就寫到功效、踩到線，被罰錢的風險很高!

不想被罰錢真的術業有專攻

想要找到優質的保健食品文案接班人真的有點難，這也是未來我公司希望能極力栽培的接案人才，做到廣告法規的風險管控是最基本的，過去我也原本想和律師合作把審核保健食品廣告法規發包出去，但發現沒有像我們一樣在業界最前線有多年工作經驗、寫過上百篇產品文案、也曾經有大量公司反饋各種被檢舉經驗，無法像我們如此掌握到位。但是寫安全的文案，又該如何有吸引力與轉換率呢?外行人可能看不出來文章有甚麼差異，只是覺得有的文章看完第一段不會有興趣想往下看就滑開了，但事實上，文章有結構、有互動，並且還要挖坑、打痛點，才會吸引人往下閱讀。閱讀完不能只是叫好不叫賣，轉換率也很重要(高互動的IP靠個人魅力、有些人就是文字力)，即使不寫功效、卻也能感受到很需要買這個產品。文案品質行銷內行人才看得懂，想要知道一個營養師的文案品質與價格合不合理，可以參考：

優質的保健食品文案必須兼顧：

1. 受眾TA定位精準

事前需要設定顧客輪廓描繪，這樣的族群生活場景定位，他們會遇到什麼樣的困擾跟問題?在文章中會帶到場景描繪，消費者會聽到別人說甚麼? 他會看到甚麼?感覺到甚麼會想到產品、或是必須要使用你的產品的痛點。我們在催眠中經常使用，各種感官經驗去連結你要下暗示的行為指示。

2. 吸引人的標題

讓你的目標受眾感覺到，欸!說的就是我遇到的狀況/夢想…想深入了解，標題長沒問題，但是稍微要框出”誰”、要做甚麼、可以怎麼樣?

3. 文章結構是否有掌握讀者心理

具有單向的銷售結構，引發讀者購買欲望，這是轉換率關鍵。這個是有特別設置的結構。

4. 在文章中埋關鍵字

做SEO優化，即使不下廣告，文章也容易被google搜尋

5. 不可以踩食品廣告法規

由於不可以涉及療效、誇大、暗示具有特定功效等負向描述身體器官與症狀，在不能打產品功能作為行銷訴求，消費者場景情境暗示設定(有點催眠的手法)、產品配方亮點訴求、獲得身體改善後的”願景”(不寫身體改善)就是最常作為行銷。

很多文案，了無新意的衛教文章，即使只有500都會嫌貴，而銷售型的文案眉角很多，背後需要花準備時間也不太一樣，像我個人要寫一篇對我自己的標準在滿分的產品文案5天只能醞釀1篇，而且必須在精神能量狀穩定才能下筆，因為文字傳達的能量品質，需要休息好幾天，並且無法再安排其他需要高度腦力的工作，時間、能量的成本非常高。所以產品商業文案對我來說，透過關係拜託、重金禮品、有閒時間看心情，才會親自寫。文案對我而言，跟藝術+能量學沒兩樣。

設計產品的時候就必須要想到後面怎麼文案行銷

如果一支產品由代工廠設計出來的配方跟同業其他配方大同小異，沒有特色，產品配方沒有專利、沒有特殊製程、沒有特殊成分、只有功效訴求是非常難做產品行銷的 ( 這種產品很多在賣藥電台、封閉式通路)，因此我會建議兼具營養與行銷企劃背景的人員在產品配方設計的同時就需要一起參與，因為配方的設計就是在做出市場區隔與差異化，做出亮點。如果公司先建構品牌(或是從老闆本身的個人品牌出發)，再去用品牌訴求作行銷策略、顧客定位、產品定位，最後再去設計產品，在整個產品行銷上面會做得更一致性，對產品與品牌會有正向的拉力與轉換率。


如果你對於如何掌握保健食品的文案有興趣，我們公司每年都會開商業營養文案工作坊，從設定族群輪廓、定位品牌與產品特色、如何找到消費者痛點、怎樣設定場景，一步一步深入帶大家學會關於寫保健食品相關文案的技巧，並且實際操作與協助修改文案。大量練習、修改可以更快的突破盲點，校準你的文案力。