我在業配紅利時代賺過快錢，也在短影音時代見證崩盤。

2021 年，我經營「輕鬆瘦營養師朱瑞君」，全網超過 13 萬粉絲。那時候市場還在吃流量紅利，我一週只開三天賣產品，月營業額最高可以做到 40 多萬。

但到了 2022 年底，我開始察覺氣氛不對。文章業配不再有反應，影音製作成本飆高，網紅要求更高的費用，但成效卻直線下滑。到 2023 年底，我團隊底下許多靠自媒體接案的專業人員都被市場淘汰。而我選擇在那個時間點轉型：開始與廣告背景的團隊合作，不是時下最紅的短影音操作，而是用用品牌思維X廣告短影音Ｘ網紅，超前市場的操作。

這個決定讓我們不但撐住，在一年執行後客戶的反饋，比單純找網紅成效更好。在這樣的背景，今天來跟大家分享我們這一年的分析、執行經驗、並預估2026年網紅保健食品操作的趨勢。

2026年，品牌方vs.網紅，誰有流量誰老大

現在保健食品公司找網紅進行業配有哪些問題呢？老闆們總是卡在一個矛盾點上：找大流量的網紅，好貴、成效又不敢保證，可是找奈米網紅，他們都素人也沒有經驗不敢用？能不能用最低預算請網紅，但是又能夠獲得流量跟轉換呢？

想要降低預算的方式，就是你的流量要比對方的流量好，才有籌碼。也就是當你的品牌知名度不夠大，網紅會認為你需要他，因此開價會高。但是你想想那些知名的品牌，我就舉最近我在英國認識的網紅朋友在代購Jellycat，不僅不跟品牌方收費，還免費為他們曝光、自發性販售賺錢。因為產品的品牌力強、民眾對於一個品牌有強烈需求，反而是網紅想要趁品牌熱度。

如果你想要一樣的操作，先從粉絲數少的網紅來談合作。由於現在只要有產品的業配都一定要下廣告，當因為廣告讓曝光基數放大，反而素人網紅因為沒有業配過太多商品，信任度跟成效更好(品質怎麼管理後面會在說明)。

另外由於現在許多網紅也掙扎於想要增加流量，因此如果品牌方投放廣告，對網紅而言，他們他們也能增加曝光、吸引其他廠商找他們合作，因此降低一些些費用他們也都會樂意合作。

保健品業配的關鍵不再是找誰講，而是怎麼講得真、講得對！

從全球保健食品市場有逐漸出現三個趨勢：

1. 消費者只相信「真實人＋真實體驗」的推薦
由於現在網路上的業配推薦太過於氾濫，消費者也是會辨識網紅分享他們是為了賺錢還是真心分享產品。如果你的產品力強、品牌有理念、有故事，能讓網紅發自內心分享，能夠更好引發觀眾共鳴，進而使業配具有影響力與轉換。

2. 網紅合作會從「曝光型」轉向「共創型」
所謂共創的意思，要讓創作者真的理解產品、更多的產與產品的製作過程，讓創作者能夠感受產品也是他看著長大的「小孩」，創作者對產品有感情，自然就會更樂意推廣，而不是只是把它當成「另一個商品」為了賺錢而賣。我相信，許多老闆投入了很多心血，設計了很棒的產品，應該不是只是想要別人把它分享過一次，拿了錢，就再也沒有緣份了。

當產品被網紅只曝光1、2次，信任度根本無法被堆疊起來。我以前做過長期的品牌網紅代理人，我理解網紅真正要開始大量轉換，至少是大量不同的素材、不同場景與背景，持續地跟產品本人做內容。針對願意長線經營這樣品牌代理網紅，我們也撰寫了一套市場創新網紅代理人計畫(有興趣了解的，請在官網諮詢的表格填上「網紅代理人」)

3. 品牌會更重視影音內容的專業製作
圖文現在對於消費者已經不夠吸睛，影片開箱才是決策起點。但是影片對於許多網紅是一個很大的門檻，因為畢竟不是專業攝影背景，網紅本身的美感，甚至是怎麼養的腳本結構會有辦法提高產品信任與銷售。

由於眾多的原因會影響到最後的影片品質，也因此我們公司現在全部採一條龍把品質把空好，網紅只要試用過東西，不用準備，只要約定時間人出現來攝影棚拍攝，所有腳本、法規注意、妝髮、燈光、拍攝、剪輯後製，我們全部處理，確保輸規格、品質是品牌能夠般的上檯面，讓產品看起來有價值，而不會因為一些網紅不擅長做短影音，導致產品在開箱時看起來有莫名的廉價感。

2026 年網紅合作在保健食品領域選用的策略

1. 選對創作者人設 + 內容定位要深而非廣
根據趨勢，功能性／特定族群需求上升，因此「專精領域」的網紅比「泛大眾」型更有信任與轉化潛力。例如：女性健康／營養師型／孕期保健或中年抗老這樣的垂直內容，比起「生活雜談＋多品牌曝光」更適合保健食品。

在合作前，務必評估創作者：他／她的受眾是誰？平常講什麼？粉絲對健康議題的信任度如何？

2. 內容形式要有「體驗＋教育＋互動」而不是單純推播
結合產業趨勢：透明成分、可持續、植物基等，可做成「創作者體驗＋拆解成分影片」的型態。
互動模式：例如創作者發起「7 天體驗挑戰」「日常影片＋貼文＋直播 Q&A」的形式。互動內容能提高「記憶點」與「口碑流動」。
轉化設計：在內容中加入洽購／試用／限定優惠，引導受眾不只看、也有下一步。

3. 長期關係＞一次性合作
如同前面所描述，根據趨勢，網紅經濟正往「品牌與創作者→長期共創」方向走。對保健食品而言，消費者信任建立重要。一次合作可能曝光快，但信任不深；若創作者持續參與並定期更新、回顧、分享真實情境，效果會更好。因此建議你與創作者訂立「階段合作」或「大使計畫」，而非單純「這次貼文＋影片」。

4. 數據化追蹤與迭代流程建立
同常我們會建議一次不是只找一個網紅，而是多位先拚量以及廣泛的撒不同的圈層(因為每個網紅會吸引而來的顧客調性都不同)。而切著你要設定清楚 KPI：例如：互動率（留言、點讚）、完播率、轉化率（從影片→下單／加入社群）、復購率。從眾多網紅中去觀察哪幾個成效高，近一步看是否有哪幾類的族群做得特別好，透過合作初期累積資料，哪種創作者調性、哪種影片形式最有效，就可在下一波快速優化。

另外，記得保健食品有法規風險，合作內容也要有審核流程、成分教育、合法用語把關，這也是信任來源。

5. 內容＋社群商務整合
保健食品銷售瓶頸很多是「看但不買」。偶爾搭配社群商務（如直播、限時優惠、社群團購）可縮短決策鏈。

你可設計創作者直播帶貨、限量組合＋網紅專屬優惠碼、加入社群後續互動（社群挑戰、用戶分享）等。另外可與創作者一起建構「社群小圈子」，例如專屬健康群組或挑戰群，讓粉絲參與更深。

綜合近期我們與許多客戶的實際訪談，在許多網紅合作經常有以下的問題:

常見客戶問題	幸福源解法
業配素材品質落差大 網紅拍攝技術與剪輯能力不一，導致影片風格混亂、品牌形象不一致。	幸福源影音團隊介入共製 我們整合擁有 14 年專業廣告拍攝團隊協助KOL，提供拍攝、腳本撰寫、剪輯支援，影片。讓畫面維持高質感、風格符合客戶形象、品牌調性穩定
業配內容缺乏吸引力 多數創作者只會「開箱講產品」，在靠興趣媒體的時代(由觀眾完播決定平台推播效果)，觀眾不想看、留不下。	幸福源腳本共創系統 依照品牌策略＋網紅人設共創腳本，讓內容「生活化＋可看＋具故事性」，影片更貼近粉絲語氣，提高完播率與互動率，使廣告投放的效益能夠放大。
品牌無法掌控成效與風險 拍攝內容、法規字眼常出錯，導致被檢舉罰款或轉化不佳。	幸福源行銷顧問把關機制 在拍攝前協助審稿，確保合規、亮點到位，品牌能降低違規風險，業配訊息一致清晰
創作者間缺乏協同與資源支援	幸福源提供專業支援平台 讓創作者只專注於內容表現，品牌負責策略方向與後製品質，雙方合作更順暢、內容產出效率提升 2–3 倍

我們幸福源在協助品牌時，不只是幫你找網紅，而是提供一整套『共創式業配解決方案』：
品牌不再是⌈品牌不再是⌋，而是⌈由我們陪你和網紅一起打造會賣的影音故事⌋。

我們的網紅合作方案

目前我們公司提供白袍與營養師的奈米網紅業配短影音、百人奈米網紅業配、專業人士素人廣告，以及IP代理人計畫協助保健食品公司培養6位專屬網紅。亦或公司老闆、代表人希望造紅計畫，我們都可以提供相對應的行銷策略。若需諮詢可以點選：https://blisspring.tw/booking/